5月9號(hào)組合式空調(diào)機(jī)組銷售人員周會(huì)總結(jié)報(bào)告:

工作記錄：

       5月第1周周會(huì)總結(jié)： 

      本周主要工作通過(guò)站長(zhǎng)工具查找我們每個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在公司的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息、資訊信息，和在搜了網(wǎng)的更改信息，還有一些B2B網(wǎng)站（一步電子、八方資源網(wǎng)、機(jī)電之家、中國(guó)五金網(wǎng)、搜了網(wǎng)）將我們注冊(cè)過(guò)的賬號(hào)更新信息。再就是整理會(huì)議記錄和每天的碰頭會(huì)記錄，發(fā)布在公司的網(wǎng)站上，目前公司網(wǎng)站的排名有所提升。受每天微信添加人數(shù)的限制和客戶的不通過(guò)，這周微信添加人數(shù)進(jìn)度緩慢。也有一些加上微信的客戶詢價(jià)，但還是有太多的專業(yè)知識(shí)不熟練，需要隨時(shí)咨詢各位。在楊經(jīng)理的幫助下，目前有1單溫控器正在簽訂合同中，還有1個(gè)風(fēng)機(jī)盤管的報(bào)價(jià)。本周收獲就是：通過(guò)每天在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息，讓客戶看到后，成交了1單20個(gè)溫控器。

        下周計(jì)劃安排：在維護(hù)好公司的每個(gè)網(wǎng)站的同時(shí)，多些原創(chuàng)的文章在公司網(wǎng)站上發(fā)布。也需要學(xué)習(xí)大量的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，多跟客戶一些溝通交流，每隔幾天向客戶發(fā)些問(wèn)候信息或是產(chǎn)品圖片，強(qiáng)化我們?cè)诳蛻舸竽X里的記憶，還要多添加客戶微信，做到每天添加客戶微信封頂。

工作記錄：

     5月第1周周會(huì)總結(jié)：

    本周工作微信共計(jì)加人為51人，其中主要是以回訪去年的客戶為主，這周共計(jì)風(fēng)機(jī)盤管報(bào)價(jià)是6個(gè)、空調(diào)機(jī)組報(bào)價(jià)是4個(gè)、風(fēng)機(jī)類大項(xiàng)目是5個(gè)報(bào)價(jià)，這周又群發(fā)了一遍消息（主要是推空調(diào)機(jī)組和風(fēng)機(jī)盤管），電話拜訪客戶，其中收獲一個(gè)水空調(diào)訂單，和一個(gè)風(fēng)機(jī)盤管訂單，針對(duì)客戶量這方面還是有很大的提升空間，客戶量和訂單量成正比的。

   下周工作安排：主要是以電話為主（回訪），提升電話量，提升客戶量，做好上周的報(bào)價(jià)跟進(jìn)，及時(shí)回訪客戶，同時(shí)也開(kāi)發(fā)一些精準(zhǔn)的客戶，還要多多學(xué)習(xí)一下關(guān)于風(fēng)機(jī)盤管、空調(diào)機(jī)組和新風(fēng)機(jī)組類的專業(yè)知識(shí)，避免無(wú)法和客戶溝通而導(dǎo)致客戶流失，再有就是把微信朋友圈更新的精細(xì)一些。

工作記錄：

      5月第1周周會(huì)總結(jié)：

      本周工作就是通過(guò)百度地圖方式搜索關(guān)鍵詞查找公司打電話為重點(diǎn)找潛在客戶每天在30個(gè)左右 ，以及公司提供各地區(qū)下載的電話譜， 像企查查 、天眼上的公司為主， 上面電話是有的不精準(zhǔn)，但是說(shuō)里面確實(shí)做中央空調(diào)客戶比較多， 但最主要加客戶微信為主 ，每天更新朋友圈以及回訪客戶這是必備的 ，讓客戶知道了解咱是個(gè)廠家品牌， 到時(shí)候需要了解咨詢方面 ，其次就是這周報(bào)價(jià)客戶也比較不少，有一個(gè)4萬(wàn)報(bào)的風(fēng)機(jī)盤管和16萬(wàn)的報(bào)的風(fēng)機(jī)和閥門的， 一直跟蹤， 最終還是價(jià)格高的原因，導(dǎo)致流失。現(xiàn)在手里有2個(gè)投標(biāo) 2個(gè)客戶產(chǎn)品量不確定的。

     下周工作安排： 首先，把上一周潛在客戶做記錄表加上微信，多發(fā)朋友圈， 打電話為主，尋找潛在客戶加微信， 積累客戶為主， 電話量提上去 ，然后就是學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面以及談單的一些技巧方面， 從而跟蹤報(bào)價(jià)客戶達(dá)成成交。不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步吧！

工作記錄：

     5月第1周周會(huì)總結(jié)：

    本周工作微信共計(jì)加人通過(guò)數(shù)為35人，回訪四月份的設(shè)備報(bào)價(jià)，回復(fù)消息都不明確，有的是甲方更換品牌，有的是價(jià)格問(wèn)題，有的打電話過(guò)來(lái)因指定品牌原因無(wú)法達(dá)成。原因不一，本周新風(fēng)機(jī)組報(bào)價(jià)7個(gè)，其中兩個(gè)意向比較明確，防火閥和風(fēng)機(jī)盤管各報(bào)價(jià)1個(gè)，微信群發(fā)1遍溫控器消息和空調(diào)機(jī)組消息，得到1個(gè)空調(diào)機(jī)組報(bào)價(jià)，接下來(lái)需要采購(gòu)溫控的客戶已做好備注標(biāo)識(shí)。

    下周工作安排：主要是以電話銷售為主，每天保證至少60通有效電話，根據(jù)情況不定時(shí)回訪報(bào)價(jià)客戶，做好回訪記錄。提升電話量，開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶，學(xué)習(xí)掌握更多、更專業(yè)新風(fēng)空調(diào)機(jī)組知識(shí)，做到和客戶之間的有效溝通！

工作記錄:5

    5月第1周周會(huì)總結(jié)：

     本周主要以公司提供的企查查與天眼中找客戶，進(jìn)行打電話加微信為主，企業(yè)網(wǎng)站每天都有信息少量更新，打電話與回訪老客戶中。遇到的主要問(wèn)題是去年報(bào)過(guò)價(jià)的客戶，發(fā)信息回復(fù)的很少，這周每天都有2-3個(gè)報(bào)價(jià)，單個(gè)風(fēng)機(jī)盤管與空調(diào)機(jī)組的報(bào)價(jià)占多數(shù)，風(fēng)機(jī)盤管有2個(gè)成交客戶，空調(diào)機(jī)組1個(gè)成交客戶。風(fēng)機(jī)防火閥大項(xiàng)目報(bào)價(jià)，目前還在跟蹤中。風(fēng)機(jī)盤管有2-3個(gè)客戶報(bào)價(jià)后，都以物流太貴，沒(méi)有成單。對(duì)于這周風(fēng)機(jī)盤管沒(méi)有成單客戶做出分析，下次報(bào)價(jià)問(wèn)清客戶需求在進(jìn)行是否含稅運(yùn)報(bào)價(jià)。上周報(bào)價(jià)中遇到1個(gè)排煙風(fēng)機(jī)項(xiàng)目客戶報(bào)價(jià)，忘記加稅點(diǎn)（系數(shù)），下次報(bào)價(jià)注意一下，盡量不要犯此類錯(cuò)誤。

     這周計(jì)劃以后有客戶報(bào)價(jià)，盡量以語(yǔ)音回復(fù)為主，文字回復(fù)為輔。打電話同意添加的意向客戶，要及時(shí)發(fā)資料給客戶，加深客戶印象。這周還是會(huì)不定時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站與免費(fèi)網(wǎng)址更新添加信息，主要還是以打電話添加意向客戶為主。

以上就是組合式銷售空調(diào)機(jī)組同事本周工作計(jì)劃總結(jié)，以及下周工作計(jì)劃安排每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無(wú)憂！

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　　德州凱億空調(diào)網(wǎng)宣辦：  朱 20200511

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