5月份第3周組合式空調機組銷售部周總結

5月份第3周組合式空調機組銷售部周總結：

第3周工作總結：

      本周共加33人意向客戶微信，其中報價的以風機盤管和空調機組為主，還有新風機組風機閥等產品，共計報價數為14個。后兩天回訪了這周的和上周的意向報價，基本都是在和甲方和用戶溝通中，結合種種報價，不要把希望全部寄托在報價上，多找意向客戶，報價越多成交率越高，不足之處就是太依賴報價客戶了，溝通方式慢慢需要改變一下，建立和客戶的關系。

下周計劃:結合上周把所有報價整理一份詳細單子，安排好時間聯系報價客戶，大部分精力用在尋找意向客戶上，想想如何拉進與客戶的距離，增加信任度，如何有效而高質量的溝通，把朋友圈利用起來，再群發一邊微信消息，重點再了解一下產品的專業知識和熟悉客戶經常問到的一些技術參數，這周將空調機組深入熟悉了解一下。

第3周工作總結 ：    

  上周主要以公司提供的企查查、天眼查，進行打電話。主要是針對消防行業，潛在客戶的篩選。一般，打過去 是做這行業的就直接溝通之后并進行添加 ，主要的目的就是添加微信，積累潛在客戶，其次就是讓同行以及各方面邀請消費群，看群里是做這行業的，看看頭像以及昵稱，并進行添加。再一個就是編輯好廣告語，發到相應的群里，編輯簡單明了，其次就是微信朋友圈，找一些比較好的視頻進行發布，吸引客戶的眼球，加深客戶印象。還有對消防產品的認識方面不斷的學習，最近遇到報價比較少，希望打電話時多問一下有沒有報價產品。 下周計劃：多打電話，篩選潛在客戶，了解消防產品知識，多積累，多想象，努力提高電話質量，提升總結的專業知識水平。

       以上就是銷售組合式空調機組同事的每周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯系客戶，德州凱億空調是一家專業和生產各種空調機組生產廠家，有需要可以隨時聯系我們，我們將竭誠為您提供優質的產品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德州凱億網宣辦：朱  20200527

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